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一年前，再高明的市場人士恐怕都沒有預(yù)測到，象北京天橋這樣苦苦求生存的商業(yè)企業(yè)會因為飛來一只“青鳥”，一躍成為倍受注目的高科技企業(yè)。而人們更難想到的是，這個曾被高科技企業(yè)控股的上市公司，一年之后又去控股了另一家很具實力的高科技上市公司。是輪回，還是神話？青鳥和華光的結(jié)合是否也能繼續(xù)演繹這樣的神奇故事？

　　一、華光必須重新定位
　　華光目前的產(chǎn)品主要由兩部分構(gòu)成：通訊設(shè)備、和激光照排。而這兩項曾經(jīng)為華光帶來無數(shù)榮譽的產(chǎn)品，現(xiàn)在的市場形勢都已經(jīng)不容樂觀。北大青鳥入主之后，華光的經(jīng)營方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須重新進行調(diào)整。
　　華光目前的產(chǎn)品面臨的市場形勢是嚴(yán)峻的。
　　通訊方面，雖然華光ＢＳＰ－８０程控交換機的技術(shù)和性能是不錯的，但由于交換機市場競爭已經(jīng)白熱化，華光要想從交換機市場分羹，談何容易？
　　光傳輸方面，華光早已擁有１５５Ｍ和６２２Ｍ的ＳＤＨ寬帶傳輸設(shè)備，今年在此基礎(chǔ)上又開發(fā)出２．５Ｇ的ＳＤＨ設(shè)備。但是，市場在哪兒？
　　照排方面，華光的市場占有率已經(jīng)從９３－９４年的８０％下降到２０％。在這種現(xiàn)實面前，要想恢復(fù)以前的陣地，必須要有出奇制勝的法寶。
　　一系列的問題擺在面前。華光科技今后的路該怎么走？
　　張宏剛，這位搞技術(shù)出身的華光科技新任總裁沒有急于做答，而是從數(shù)字電視技術(shù)和現(xiàn)在的模擬電視傳輸在聲音、圖像、色彩的不同開始，詳細地介紹起電視傳輸、數(shù)字傳輸、ＩＰ電話交換和寬帶互聯(lián)網(wǎng)。
　　他一口氣舉出很多數(shù)字：美國從９０年就開始播放數(shù)字電視節(jié)目，并準(zhǔn)備在２００６年關(guān)閉現(xiàn)在的模擬電視，歐洲要在２０１０年關(guān)閉模擬電視，澳大利亞不久前也公布要在２００７年關(guān)閉模擬電視。為什么？用模擬電視傳輸１套節(jié)目的容量，改用數(shù)字電視可以傳播６－８套節(jié)目。我國現(xiàn)在的光纜可傳播９９套節(jié)目，而數(shù)字化以后將達到５００套以上。對比優(yōu)勢是相當(dāng)明顯的。而且他肯定地說，“我們國家數(shù)字電視的發(fā)展不需要１５年”。
　　數(shù)字電視將直接帶動廣電網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)。他算了這樣一筆帳：濰坊有８４０萬人口，電視機的擁有量是２４０萬臺，有線電視用戶為１２０萬戶。電視點播發(fā)展起來之后，１２０萬家庭一個星期點看一次，這個數(shù)字已經(jīng)相當(dāng)可觀了。何況，全中國電視機的擁有量是３億臺，有線電視有８０００萬用戶。而數(shù)字電視點播只是廣電網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的一小部分。
　　除了數(shù)字電視，廣電網(wǎng)還有ＩＰ電話交換和寬帶互聯(lián)網(wǎng)兩項重要內(nèi)容。隨著廣電網(wǎng)的發(fā)展，ＩＰ電話服務(wù)將成為語音通訊的又一重要形式，其長話費價格只相當(dāng)于現(xiàn)在話費的１／４－１／２，競爭力是顯而易見的。另外，廣電網(wǎng)通過與各ＩＳＰ的連接，還可以形成與Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的互聯(lián)。由于廣電網(wǎng)的帶寬優(yōu)勢，可為每一用戶提供至少２Ｍ的帶寬，上網(wǎng)的速度是現(xiàn)在電信網(wǎng)５６Ｋ上網(wǎng)速度的４０倍以上。也就是說，通過有線電視上網(wǎng)，用戶打開任何一個窗口都不需要等待。基本上，現(xiàn)在需要１個小時的文件，今后只需要１．５分鐘就能完成下載。這就是真正意義的信息高速公路。
　　廣電網(wǎng)的優(yōu)勢已經(jīng)不言而喻，廣電網(wǎng)上蘊涵的潛在市場無疑也將是空前巨大的。廣電網(wǎng)改造需要巨額的資金投入，據(jù)估算僅山東省完成廣電網(wǎng)改造就需要至少２０億元資金。另一方面，廣電網(wǎng)需要大量的設(shè)備支持。
　　廣電網(wǎng)設(shè)備的市場到底有多大？資料顯示，僅廣電網(wǎng)終端產(chǎn)品機頂盒一項，以我國現(xiàn)有７６００萬有線電視的５０％計算，市場容量是３８００萬。假設(shè)我國向數(shù)字電視過渡需要１０年，則每年的市場容量是３８０萬臺。再假設(shè)每年新增有線電視用戶的５０％改造成雙向有線電視用戶，即是２５０萬臺，二者合計就是６３０萬臺。按照“三盒合一”產(chǎn)品的平均價格為２０００元計算，我國每年僅機頂盒一項的市場需求額就達１２６億元。
　　如此巨大市場誘惑擺在面前，華光作何選擇？是繼續(xù)在傳統(tǒng)電信市場拼得筋疲力盡，還是和北大青鳥一起抓住機遇，抓牢廣電網(wǎng)這塊嶄新的大市場？
　　定位已經(jīng)明確了。華光今后要成為廣電網(wǎng)的投資主體和設(shè)備供應(yīng)商。也就是說，華光除了要依靠自身在證券市場的融資優(yōu)勢投資廣電網(wǎng)市場之外，還要在改造傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上生產(chǎn)廣電網(wǎng)設(shè)備。
　　這是個雙贏的結(jié)果。一方面為苦于沒有市場的華光的通訊和傳輸產(chǎn)品迅速找到了出路，另一方面也使青鳥投資廣電網(wǎng)有了屬于自己的設(shè)備支持者。
　　雙方的盈利空間都被大大拓展了。
　　用華光一位工程師的話說，今后華光要賺兩部分錢，既要賺廣電網(wǎng)運營的錢，又要賺廣電網(wǎng)設(shè)備的錢。
　　這也正是青鳥的想法。二、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移全面拓展廣電網(wǎng)
　　一位華光工程師這樣說：我們深深地感到，如果一個公司的體制順暢的話，可能會創(chuàng)造奇跡。華光的科研基礎(chǔ)和產(chǎn)品基礎(chǔ)加上北大青鳥的市場優(yōu)勢和先進的運營模式，我們會創(chuàng)造奇跡。
　　３月１８日張宏剛到華光上任后，一方面著手了解華光，一方面馬上帶領(lǐng)華光的科研開發(fā)人員進行廣電網(wǎng)產(chǎn)品和項目的論證，把華光原有的通訊和傳輸產(chǎn)品全面向廣電網(wǎng)設(shè)備過渡。新的ＩＰ交換設(shè)備、數(shù)字電視編解碼產(chǎn)品和ＸＤＳＬ寬帶接入設(shè)備將在今年第三季度投入生產(chǎn)。另外，華光ＩＳＰ設(shè)備正在加速推進，ＳＤＨ、波分復(fù)用、高速路由器等產(chǎn)品的研制工作也在同步進行。北大青鳥入主后，華光的經(jīng)營戰(zhàn)略已經(jīng)在最短的時間內(nèi)，開始向廣電網(wǎng)全面轉(zhuǎn)移。
　　對于投資廣電網(wǎng)的前景，華光人十分樂觀。在通訊領(lǐng)域摔打多年，華光人能夠比其他人更敏銳地領(lǐng)悟到廣電網(wǎng)的潛在市場是多么的巨大。
　　從做程控交換機ＪＳＮ－１開始，華光對國內(nèi)，特別是農(nóng)村地區(qū)的通訊市場就有了非常深刻的了解。華光的開發(fā)人員說，在做廣電網(wǎng)方案的時候，我們想著想著就想到了城鄉(xiāng)差別。現(xiàn)在在農(nóng)村，一個村子也不過就２０－３０部電話，不是不想裝，但裝電話要先付初裝費，然后每個月的電話費也很高。但是電視就不一樣，普及率很高。就是沒有通有線電視，房子上豎個稈子也在看電視。可見，老百姓對電視的需求是迫切的。
　　另外，從費用上看有線電視更具市場前途。由于有線電視收費是固定的，每個月只要１０幾元錢，而電話費則很高，一不留神就可能需要上百元。如果將來裝了有線電視之后，既可以看電視也能打電話，人家肯定先選擇裝有線電視。同時，國家在政策上支持村村通廣播電視，村村通電話。所以，有線電視通到哪兒，就意味著廣電網(wǎng)的市場就會延伸到哪兒。
　　廣電網(wǎng)市場前途這么大，以后的增值服務(wù)就更是不得了了。如果華光利用自己在證券市場的融資能力投資廣電網(wǎng)，就算只投資一個省的廣電網(wǎng)改造，對華光來說也是非常可觀的。同時，華光還可以向其他企業(yè)提供廣電網(wǎng)設(shè)備，僅北大青鳥參與投資的廣電網(wǎng)就需要大量的設(shè)備。
　　從設(shè)備生產(chǎn)的角度看，作為一個老牌通訊產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，華光擁有得天獨厚的人才和科研優(yōu)勢。公司有科研開發(fā)人員５３４人，其中骨干人員都有１０年以上的開發(fā)經(jīng)驗，對通訊行業(yè)可以說是了如指掌，能夠迅速地從通訊產(chǎn)品的開發(fā)轉(zhuǎn)向廣電網(wǎng)設(shè)備開發(fā)。這是華光最為寶貴的資源，也是其他外資企業(yè)和民營企業(yè)很難具備的。北大青鳥了解華光后也說，如果是青鳥自己組織設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，２－３年都達不到華光的水平。